PADMIG: как я привлек 190 заявок по 290 ₽ на строительство загородных домов и спас бизнес заказчика

Кратко. Заказчик Дмитрий разошелся с партнером, который увел с собой всю базу клиентов и маркетинга. Но оставалась верная команда и нужен был срочный лидген для реанимации бизнеса. Я разработал квиз с расчётом стоимости дома и запустил рекламу в Яндекс Директ. За 3 месяца пришло 190 заявок по 290 ₽, до 15 в день, и спас бизнес заказчика.

Проект: 3 месяца · Москва и область · дома от 2 до 7 млн ₽

Работы: квиз, лид-магнит, Яндекс Директ, учёт заявок, разбор звонков

Команда есть, заявок нет

Ко мне обратился директор строительной компании, Дмитрий. Они с партнером строили загородные дома: Дмитрий отвечал за стройку, партнёр за рекламу и продажи. Когда пути разошлись, у Дмитрия остались бригады и репутация, а поток клиентов ушёл.

Без заказов в ближайшие месяцы команду было не удержать, а собрать её заново сложнее, чем найти клиентов.

Лидогенерация

Изначально Дмитрий пришёл только за сайтом. Но сам по себе сайт не приносит заявки, поэтому я предложил для лидогенерации сразу сделать связку сайт+трафик.

Обычный сайт строительной компании выглядит как каталог: человек листает проекты и уходит думать. + у нас был ограниченный бюджет, в который необходимо было уложиться.

Поэтому я решил сделать квиз: всего 1 блок, но качественный и детально проработанный. Несколько вопросов о доме и призыв на расчёт стоимости в конце. Покупатель получает ответ на главный вопрос, компания получает тёплую заявку с понятным запросом.

Тестирование связки

Мой принцип - не выкручивать сразу весь бюджет на максимум, а готовить 1-3 варианта связки и начинать с теста. На этом проекте это окупилось.

Гипотеза с общими запросами вроде «каркасный дом» приводила всех подряд, и заявка стоила 1 500 ₽. Я отсеял мечтателей, перестроил рекламу под конкретные запросы на расчет стоимости, и цена заявки упала в 5 раз, до 290 ₽.

Далее весь бюджет направили на эту, самую выгодную связку.

Бюджет пополнял через купоны и экономили на НДС: 20 000 ₽ на рекламу обходились в 16 000 ₽ вместо 24 000 ₽. Сэкономленное ушло в новые заявки.

Ни одной потерянной заявки

Квиз автоматически квалифицирован клиентов - мы сразу видели бюджет и сроки клиента и делили их по качеству. Заявки приходили ботом в рабочий чат и сразу попадали в таблицу: кто оставил контакт, что ему ответили, на каком этапе разговор. По записям звонков я докручивал рекламу, а команду Дмитрия научил прозвону: как начать разговор и что отвечать на «дорого».

«Больше пока не покупай»

В какой-то момент заявок стало настолько много, что Дмитрий даже написал: команда не успевает обрабатывать заявки, рекламу можно остановить. Компания, которая не знала, откуда взять заказы, получила больше клиентов, чем могла обработать, и сохранила команду.

Что получилось

• 190 заявок за 3 месяца, до 15 в день
• Заявка по 290 ₽ вместо 1 500 ₽
• Квиз, который отвечает на главный вопрос покупателя и сразу даёт заявку
• Путь от заявки до звонка без потерь: бот, таблица, прозвон
• Минус 8 000 ₽ на каждые 20 000 ₽ рекламного бюджета
• Сохранённая строительная команда

Нужны заявки, а не просто сайт?

Расскажите, чем занимается компания и откуда сейчас приходят клиенты. Предложу, с чего начать, чтобы первые заявки пришли в ближайшие недели.