ZHIGANOVA: лендинг для онлайн-курса от налогового консультанта Яны Жигановой

Кратко. Разработал лендинг для продажи курса по налогам. Яна вернула клиентам больше 1 миллиарда рублей, и сайт должен был показать этот опыт простым языком. Первая версия сайта мне не понравилась и я сам предложил переделать, вторая вышла на другом уровне.

Проект: 1 неделя · 3 курса на одной странице

Работы: структура, прототип, логотип, дизайн, разработка, адаптив, аналитика

Первый экран «Как вести бизнес без налоговых рисков»

Эксперт, который вернул 1 млрд. налогов

Проект пришёл по рекомендации. Яна — старший консультант Ernst & Young, главный бухгалтер госкорпорации, член Палаты налоговых консультантов, участвовала в правке Налогового кодекса. Она помогла клиентам вернуть более 1 млрд. налогов , и решила записать на эту тему курс для бизнеса: как работать с налогами, возвращать их и законно экономить.

Видео и сопровождение в Телеграм были почти готовы. Не хватало страницы, которая их продаст.

Бриф: кто купит у эксперта без блога

Первым делом я узнал, откуда придут люди. Трафик планировали из соцсетей, своей аудитории у Яны почти не было, а курсы стоили до 50 тысяч. Значит, за пару минут человек должен понять, почему ей можно доверить свои налоги.

Поэтому сразу за первым экраном я поставил блок о Яне: миллиард рублей и регалии. Человек видит, кому доверяет свои налоги, ещё до того, как прочитал о курсах.

Блок «Вернула клиентам больше 1 миллиарда рублей налогов»

Три курса на одной странице

Яна хотела продавать сразу 3 курса на одной странице. Я предлагал оставить один: когда вариантов много, покупку чаще откладывают. Но своих учеников Яна знает лучше, я доверился ее видению и курсов осталось три.

Тогда я предложил решение, чтобы покупатель не запутался. Кнопка с первого экрана ведёт к блоку, где три курса стоят рядом и у каждого своя задача. Свой курс человек находит за секунды.

Блок «Я составила 3 курса, решающие конкретные задачи»

Улучшение дизайна

Первая версия выглядела проще, чем эксперт такого уровня, и я не стал её сдавать.

Подобрал новые референсы: крупные заголовки, большой рассказ об эксперте, светлый деловой стиль. Пересобрал прототип, и меньше чем за неделю сайт вышел на уровень человека, который вернул клиентам миллиард. Первые экраны одобрили сразу.

Было: первый экран первой версии (макет, август 2021)

Стало: первый экран второй версии

Реакция на первые экраны второй версии: переписка 2 сентября 2021 (окно собрано из выгрузки чата в Телеграм, сообщения дословно)

Детали, которые видит только налоговик

Вместе с Яной выбрали фирменный зелёный, а на первый экран поставили настоящие налоговые документы, с которыми она работает каждый день. Клиенты эксперта такие детали замечают, и доверия к странице становится больше.

Логотип для личного бренда

Вместе с сайтом я разработал для Яны логотип. У эксперта появился узнаваемый знак, который работает и на странице курсов, и за её пределами.

Логотип Яны Жигановой — из шапки сайта

Избежали штрафа за шрифт

Шрифт, который понравился Яне, я проверил на авторские права. Оказалось, для сайта нужна платная лицензия, а за её отсутствие правообладатели выставляют претензии и штраф. Я предупредил Яну и заменил шрифт на очень похожий бесплатный Montserrat. Так мы сохранили вид страницы и избежали рисков.

Запуск

Подключил к сайту GetCourse, счётчик Яндекс Метрика и пиксель, настроил цели и 2 раза проверил каждую деталь, чтобы с первого дня было видно, как работает реклама и как ее оптимизировать.